吃早饭时，和刚上高一的儿子交流学校的事情。他突发奇想说：“将来有一天，我要开发一个产品，用基因测量的方法来帮助一个人发现他的天赋”。我知道他为什么有这样的想法。老师在开学后不久布置作业，让同学们为自己的未来做个规划。而他和许多同学的痛苦是不知道自己的天赋是什么，也就不好说自己将来要做什么。

我非常支持他的想法，尽管我知道这可能是一个成长期的孩子无数的，每天一变的想法之一。我告诉他，创业最容易成功的一种方式是开发能解决自己痛苦的产品，解决自己问题的同时很可能也解决了别人的问题，这样你的产品就不愁没有客户。这种方式成功的概率要比做客户需求调查高，因为通常你无法调查一个根本不存在的产品市场，但你却可以通过“内视”感受问题的存在和解决方案的可行性。

我给他举了自己身边的一个例子：和我合作的德国Xing网的创始人，就是因为发现象Outlook或名片夹这样的管理工具无法满足自己想认识朋友的朋友这样的需求，而开发出自己的产品的。记得马云也有一个类似的故事：创业时他问了20个朋友的意见，19个建议他不要做他想做的，理由是太不靠谱。结果他做了，因为他内心的声音告诉他，他是对的。

接下来，我们讨论他如何做到他想做的事情。讨论中我发现，周围存在三种人，我们可以称之为知道主义者，聪明人和智者。

知道主义者拥有很多的知识，例如关于基因的知识，例如关于管理的知识。知道主义者也知道他的知识很多是有用的知识，但他不会拿这些知识做什么。他的乐趣只是在收集这些知识，整理这些知识和传递这些知识。让他最得意的恭维是给他说：你知道得真多！

聪明人我们都见过很多：他可能不是最勤奋的，也并不比知道主义者拥有更多的知识，但他知道什么知识是用的，而且他能抓住机会，把他拥有的有限的知识恰到好处地用起来。当然，聪明人会发现在他抓住的机会之外还有其他的机会，他会不断地重复自己的聪明，试图抓住更多的机会。但命运往往捉弄人，好像一个人一生也就只给你一个机会。

智者并不拥有很多知识，也不会像聪明人一样善于掌握有用的知识和把握机会。智者拥有的是行动的知识和坚持的智慧。在不断的行动和孤独的坚持中，智者能从别人认为不可能的地方走出一条独一无二的路子来。

知道主义者的行动是不行动，知道主义者拥有的是知识的乐趣。聪明人知道该做什么并且去做，聪明人拥有的是成事的喜悦。智者知道坚持做什么，智者拥有事业的平静。我们的世界需要知道主义者，因为知识的积累是智慧的土壤。我们的世界也需要聪明人，因为他们不断的尝试能带来新知和进步。但我们的世界最需要的是智者，只有他们的坚持才能带来突破。

如果我的儿子将来还记得他今天的想法，他可能成为一个拥有生物知识的快乐的知道主义者。也可能抓住某个机会，推出让他成功的一个产品，让自己一生无忧。或者他能从坚守中成就一片事业。不管将来选择的领地是什么，我希望他做的是智者的事情，尽管每个人都有自己的选择。

宋新宇博士，xue24.com首席设计师

PS1：你可能会问我，自己是什么人？我想我是一个知道主义者，也许有一天会成为智者，但肯定不是聪明人。在11月深圳《变革与转型》公开课上我认识了一个朋友。他说他只读三样书：毛主席著作，儿子的课本，和我的著作。也许是他恭维我，但和他一起吃饭时，我发现他比我还坚持我总结过的一些理念。我相信，他肯定不是一个知道主义者，也不是聪明人，而是一个智者。他在同一个行业做了十来年后创业，短短三四年，他的营业额就做到了近十亿。靠的是什么？是智者的定力和坚持。（当然也有运气。但上帝分配运气的时候好像偏好像他那样的人）

PS2: xue24是一个管理知识的平台，但我更希望它是管理智慧的平台。而管理智慧不仅体现在富有智慧的文章和课程中，也体现在智慧的问与答上。再次邀请您参与我们的管理问答。例如你有同样的问题吗：如何解决员工的忠诚问题? 请上来看看别人的答案。或者给出您对这个问题的感悟，帮助别人！

感谢宋博士长期以来献给客户的管理启示.通过认真学习"易中",使自己的创业更自信了,同时也很乐观.

最近您的颈椎病好多了吗?祝您健康!

"智者并不拥有很多知识，也不会像聪明人一样善于掌握有用的知识和把握机会。智者拥有的是行动的知识和坚持的智慧。在不断的行动和孤独的坚持中，智者能从别人认为不可能的地方走出一条独一无二的路子来。"

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