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  • 隐形冠军 (德)赫尔曼·西蒙
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  • 《新劳动合同法运用解析手册》 苏建伟

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书评排行榜

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首页 >> 经管书评 >> 营销久赢的八大方法——从一百万到五个亿!(含8张VCD)

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    吸引力法则——心灵使用手册--xue24.com
    吸引力法则——心灵使用手册
    迈克尔•劳塞尔
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      阅读书评:
    • 你和那个理发师傅一样都是对的,但仅此而已!
    • 心想事成,不是神棍,也不是神话
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营销久赢的八大方法——从一百万到五个亿!(含8张VCD) 宋新宇

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    营销久赢的八大方法——从一百万到五个亿!(含8张VCD)--xue24.com
    营销久赢的八大方法——从一百万到五个亿!(含8张VCD)
    宋新宇
    0浏览 | 书评
    开本:16
    版次:第10版
    页数:76
    ISBN:9787887514936
    出版社:世图音像出版社
    精简装:精装
    定价:
    购买

《 营销久赢的八大方法——从一百万到五个亿!(含8张VCD)》内容

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    108个中外企业成败实例剖析
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    专为期望快速、健康成长的中小企业设计
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    ? 大客户卖不出好价钱,小客户又收不回钱?
    ? 如何控制经销商?
    ? 如何激励销售队伍?
    ? ……
    掌握营销快赢8法,让您无生存之忧!
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《营销久赢的八大方法——从一百万到五个亿!(含8张VCD)》作者介绍

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    中国最成功的管理大师(2005年5月27日德国最大的财经日报《商报》评语 )
    ● 宋新宇博士简历
    1979年以河南省理科高考第一名考入北京大学数学系
    1981年公派留学德国,科隆大学管理学硕士、经济学博士
    1991年起作为德意志银行未来管理者接受其系统培训
    1993年起加入欧洲最大的国际管理咨询公司罗兰?贝格,历任顾问、高级顾问、项目经理、中国区董事总经理;他创建的罗兰?贝格中国公司已成为中国规模最大的咨询公司之一
    1999年创立易中公司,任董事长

    ● 宋新宇博士荣誉和职位:
    全国工商联经济技术委员会委员
    清华大学经济管理学院MBA《战略管理实务》课程客座教授
    《中国经营报》、《中国企业家》》、《销售与市场》等多家媒体顾问、专栏作者
    多家民营企业长年顾问
    德国最大的财经日报《商报》称“宋新宇是中国最成功的战略专家”,“管理大师”
    德国最大的日报《法兰克福报》称:“宋是第一个进入德国大公司管理层的中国人。”

《 营销久赢的八大方法——从一百万到五个亿!(含8张VCD)》目录

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    企业取得快速营销突破以及持久提升销售的方法

    为什么营销
    营销的意义:“推销是你找客户,营销是让客户找你”

    营销之术——营销快赢8法
    在“营销技术”不普及的地方,只要有营销意识就能领先

    营销快赢1:裁减客户 抓着关键客户/客户群
    只有舍才能得/裁减什么样的客户/千万不要裁减什么样的客户/ABC分析/成功矩阵/KAM:如何管理好关键客户

    营销快赢2:产品聚焦 卖一个比卖十个更好(更好卖)
    产品少者胜/产品评价表/消费品企业:通常没有必要有那么多的产品?啾?/工业品企业:产品相关性很多时候是一个借口/服务型企业:大而全的不如小而专的

    营销快赢3:改变价格 要么上规模,要么上利润
    定价决定利润/2%的提价能够带来多少利润增长/降低价格找到利润最佳点/同一产品可以有不同价格/通过边际合作获得实际利益/其他定价的可能性

    营销快赢4:广告轰炸 没人知道的产品没人要
    一分钱的投入可能带来一元钱的产出/广告效益递减规律/广告的种类/持久比创新更重要/想客户的好处/给正确的客户正确的产品/广告监控和监控现金一样重要

    营销快赢5:借力渠道 搭上正确的船
    渠道的效果/销售公式/中国市场上的渠道集中/销售阵地/在国外比在国内销售“容易”/如何突破零售巨头的渠道/中小企业如何皆船出海/通路创新

    营销快赢6:人力推销 重赏之下,必有勇夫
    人力销售成功的规律/选人、培训和激励/中国的特殊人群/给销售人员足够多、足够好的培训/激励或激励机制/警惕销售失去控制

    营销快赢7:创新定位 发现“空白市场”
    为什么“发现空白”能够快赢/发现和利用“空白”的6步法/领导者和跟随者都能生存/认识进入消费者头脑的5个门/相信苦尽甘来

    营销快赢8:Sales Up 寻找销售的突破点
    Focus, Focus, Focus/Push,Push,Push/找到浪费营销资源的原因/找到销售提升的突破点/重新分配销售资源/在营销技术不发达的地方最容易快赢


    营销之道——营销久赢8法
    中国营销界的通病:长于一时,短于一世

    营销久赢1:创新产品 真正好的东西才好卖
    什么是新产品/为什么我们在市场上说话不算数/产品创新的步骤和代价/产品的创新点/创新的7大来源/“一寸宽,一里深”

    营销久赢2:品牌沉淀 被人相信的产品才被人买
    品牌是什么/如何创立一个品牌/利用公共关系/单一品牌还是多品牌/品牌建立的时间曲线/像保护自己的眼睛一样保护自己的品牌

    营销久赢3:客户关系 留住老客户才有持续提升
    老客户是利润的来源/如何从老客户身上赚钱/客户关系管理流程/公司价值公式/争取有价值的客户/留住客户的方法/老4P和新4P

    营销久赢4:销售回款 不要等到出事以后才想办法
    企业层面的5个问题/客户选择层面的2个问题/信用几合同管理方面的8个问题/内部应收帐管理方面的7个问题

    营销久赢5:渠道建设 要么控制,要么自建,要么放弃
    选择合适的经销商/让经销商赚钱/折扣系统/控制终端/终端管理/自建渠道:连锁及特许经营的方法/放弃渠道:直销与直复营销的方法

    营销久赢6:营销系统 用管理提升营销效率
    学会利用系统的力量/了解自己的营销成本/制定合理的营销目标/营销组织结构的选择/按客户区分销售队伍/降低内耗

    营销久赢7:销售激励 如何建立一支朝气蓬勃的销售队伍
    激励的“五力模型”/销售计划/激励的方法/考核指标/销售人员激励检测表:公司状态、公司环境、销售管理和支持、销售人员激励、职业生涯设计

    营销久赢8:Profit Up 发现自己的赢利模式
    无敌价格模式/无敌服务模式/下一代技术模式/垄断资源模式/找到自己的赢利模式

    营销的哲学
    第一个阶段:实验。引入实验的文化,发现适合您的营销模式
    第二个阶段:推广。整合所有的资源,扩大您的销售战果
    第三个阶段:维护。持续不断地改进,提升您的销售业绩

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